Môi giới bất động sản “mất ăn mất ngủ” vì chung cư tăng giá ❗

Chung cư liên tiếp tăng giá, môi giới BDS “mất ăn, mất ngủ”

Trong hoàn cảnh thị trường càng ngày càng trầm lắng, nhà đầu tư có xu thế gửi tiết kiệm ngân hàng chờ lúc nào thị trường “ấm” quay trở lại thì sẽ có động thái mới. Trong những số các phân khúc BDS chưa đến một vài phân khúc còn giữ được giao dịch, trong đó phải nói đến phân khúc chung cư. Nhiều môi giới BDS cũng trông mong vào những phân khúc này để có giao dịch.

Mặc dù thế, phân khúc chung cư thời gian qua liên tiếp tăng giá, điều ấy tưởng chừng đem đến dấu hiệu tốt, nhưng “lợi bất cập hại” khi giá quá cao nhiều khách mua nhà lại rụt rè vì vượt vượt mức tài chính. Trong lúc, chủ bán nhà lại tiếp tục “hét giá” lên tiếp cũng khiến các giao dịch đi vào bế tắc.

Theo anh Quốc Nam, một giới BDS thì thời gian này đang rất trở ngại cho tất cả những người làm môi giới BDS. Anh Nam cho hay may mắn lắm thì mỗi tháng anh chỉ với 1 giao dịch nhỏ, trừ các kinh phí khác thì chỉ lãi được khoảng 3 – 5 triệu VNĐ. Trong lúc, thời điểm thị trường nhộn nhịp, có những lúc anh tìm kiếm được khoảng 60 – 90 triệu VNĐ/tháng.

Nước Anh Nam cho rằng thời gian cách đây không lâu giá chung cư liên tiếp tăng cao, điều ấy khiến nhiều gia chủ đổi ý, vì họ cho rằng có thể bán lời thêm vài trăm triệu VNĐ.

“Hai tháng trước, tôi có rao bán 1 căn chung cư rộng 68m2, với giá 2,2 tỷ VNĐ tại quận Gia Lâm (TP Hà Nội). Lúc đó, khách mua xuống tiền đặt cọc và hẹn 20 ngày sau sẽ giao dịch và sang tên. Mặc dù thế, sắp đến ngày hẹn gia chủ thông báo lại muốn bán căn chung cư với giá 2,5 tỷ VNĐ, chênh cao hơn 300 triệu VNĐ so với trước đây. Gia chủ chấp thuận đền cọc 80 triệu VNĐ và tiếp nối họ bán được nhà với giá gần 2,5 tỷ VNĐ như nhu cầu”, anh Nam chia sẻ.

Còn với anh Duy Anh, môi giới BDS khác cho hay ngoài những việc chung cư tăng giá, thì vấn đề siết tín dụng từ ngân hàng cũng gây khó dễ cho những giao dịch BDS. Vừa mới đây, anh có 1 giao dịch bị đổ vỡ, do khách mua không thể xoay sở được tài chính kịp dù đã đến hạn giao dịch. Theo đó, giao dịch bị hủy nên anh không có tiền hoa hồng trong thương vụ này.

“Cách đây hơn 1 tháng tôi có căn chung cư rao bán rộng hơn 80m2, với giá 2,6 tỷ VNĐ, tương tự khoảng 32 triệu VNĐ/m², có vị trí địa phận quận Hà Đông (TP Hà Nội). Và chỉ 1 tuần tiếp nối đã có khách chấp thuận mua, tuy vậy đến ngày giao dịch nhưng khách mua vẫn chưa xoay sở được tài chính, do hiện tại khâu giải ngân của ngân hàng có lâu hơn trước. Khách mua có nhờ tôi ảnh hưởng với gia chủ để kéo thêm thời gian giao dịch để chờ xoay sở tài chính. Mặc dù thế, gia chủ đang cần tiền gấp, nên không chấp thuận để lâu hơn, tiếp nối họ bán ngay cho 1 người khác”, anh Duy Anh chia sẻ.

Môi giới BDS “tồn ế”, nhiều người phải đổi nghề

Khi thị trường rớt vào thực trạng trầm lắng, giao dịch chậm, nhiều môi giới gặp khó để chốt được hàng. Cùng với những khoản kinh phí đang tăng mạnh trong thời lạm phát khiến cuộc sống của họ thêm những gánh nặng.

Nhiều môi giới BDS cho hay khách hàng của họ là những người đầu tư kinh doanh, trong lúc phần đa họ phải gồng gánh kinh phí lãi vay ngân hàng. Với phân khúc căn hộ việc trả góp để mua tiếp nối bán lại với mức giá thành tăng đột biến để chốt lời là rất khó, thời gian cũng nên qua vài quý trở lên. Một vài khách cho thuê giá thấp, khi khách trả nhà, nhà đầu tư lại mất một khoản kinh phí để bảo trì.

Không những thế, khách mua lúc này cẩn trọng trong chi tiêu, đầu tư khi các kênh đều sở hữu rủi ro. Điển hình như thị trường chứng khoán, bitcoin biến động, tính thanh khoản BDS không cao. Nhiều nhà đầu tư trong trạng thái e sợ về hiệu quả doanh thu thấp, thanh khoản kém mà dè dặt khi xuống tiền.

Anh Thái Sơn, môi giới BDS cho hay không những anh mà rất là nhiều môi giới BDS khác cũng gặp trở ngại. Qua vài năm tác động bởi Covid – 19 gần như thị trường BDS chững lại rồi thời gian vừa qua bị siết tín dụng ngân hàng nên càng trở ngại hơn.

“Thị trường trở ngại khiến nhiều môi giới BDS phải làm thêm các nghề khác, thậm chí phải chuyển nghề vì không trụ lại được. Tôi cũng đã chuyển qua làm nghề khác được 3 tháng nay. Tôi thấy thị trường khó có thể phục hồi trong khoảng thời gian ngắn nên phải chuyển nghề để có tiền nuôi sống gia đình. Nhiều bằng hữu tôi cũng vậy, gần như ai làm môi giới tự do hay những công sở nhỏ đều khó mà trụ lại trong giai đoạn thị trường trầm lắng hiện tại”, anh Sơn đánh giá.

Các chuyên gia BDS đánh giá thực trạng ngân hàng giới hạn room tín dụng, yêu cầu một vài tiêu chuẩn về mức hạn cho vay, tài sản thế chấp hay tạm ngưng giải ngân dẫn đến việc khách mua gặp khó khi tiếp xúc gói tín dụng. Những người thật sự có tiềm lực mạnh về tài chính mới có thể đầu tư vào BDS. Thị trường có xu thế chuyển từ trạng thái đầu tư trung sang dài hạn, giảm thời cơ mua bán trong thời gian ngắn, loại trừ nhóm nhà đầu cơ.

Tiếp sau, lệch pha cung – cầu với nguồn cung các dự án mới cùng quỹ đất tại khu vực trung tâm tiếp tục hiếm hoi khiến các giao dịch với loại hình căn hộ thấp, thị trường thứ cấp cũng trầm lắng. Điều đó gây ra trở ngại để tạo sự nhộn nhịp trên thị trường BDS, do vậy những môi giới BDS sẽ gặp khó trong khoảng thời gian tới.